Drivers of the Implementation of Strategies in Latin American Firms’ Export Performance

Este estudio examina las relaciones entre las estrategias competitivas (diferenciación y liderazgo en costos), MO (orientación al mercado) y el desempeño de las exportaciones. Se utilizó un cuestionario distribuido entre los ejecutivos de las empresas manufactureras y de servicios en Perú, Brasil, México y Chile, y empleó un modelo de ecuaciones estructurales para poner a prueba las hipótesis y análisis factorial confirmatorio para desarrollar las construcciones de varios artículos subyacentes. Encontramos que MO media la implementación de estrategias competitivas en el desempeño de las exportaciones. Además, la estrategia de diferenciación tiene un mayor impacto en MO que la estrategia de costo. Concluimos con implicaciones y futuras investigaciones.